La experiencia acumulada a lo largo de décadas nos ha permitido consolidar metodologías de acceso y expansión en industrias diversas, como auxiliares del automóvil, maquinaria y equipos, química fina para textil y curtidos, aditivos alimentarios, y agro (correctores de cultivo y alimentación animal), etc.

Nuestro enfoque combina el contacto directo con el mercado (telefónico, videoconferencias, etc.), su análisis, representación comercial y una gestión operativa alineada con la normativa de cada destino.

Consultar sectores
  • Selección estratégica de potenciales compradores según capacidad de compra y competitividad.
  • Negociación de la venta y redacción de contratos internacionales.
  • Coordinación con administraciones aduaneras y organismos reguladores.
  • Identificación y cualificación de agentes y distribuidores locales.
  • Gestión completa de trámites de exportación e importación, incoterms.
  • Gestión de créditos documentarios y otros medios de pago internacional.

DAFOs interno y externo, Benchmarking, Propuesta de Valor, costes, planes de acceso y cronograma.

Detección, contacto directo, cualificación y agendas.

Producto/precio/perfil del cliente/predisposición a la compra. Homologaciones y medios de pago. Riesgos-País y riesgos-cliente.

Rutas, embalajes, despachos y seguimiento.

L/C, CAD, garantías, riesgo país y cliente.

Negociación y seguimiento de pedidos y consumos, visitas de refuerzo, gestión con administraciones y revisión de la red comercial.

Trabajamos con tablas de evaluación periódica por territorio y producto para decidir dónde insistir, dónde optimizar y dónde replegar.

Este control operativo optimiza la estrategia en resultados y decisiones de inversión.